下午,陈飞带着傻柱去找陈雪茹。
陈雪茹正在新店里忙活,几个客人在挑布料,她一边招呼一边记账,忙得脚不沾地。
看见陈飞他们进来,她三言两语把客人打发走,笑着迎上来:
“傻柱的事我听说了,好事啊!”
陈飞说:“陈姐,你认识皮埃尔,能不能帮我们约个时间,好好谈谈?”
陈雪茹一口答应:“没问题!我这就让人去传话。”
她叫来一个伙计,吩咐了几句,伙计跑着出去了。
陈雪茹回过头,想了想又说:
“傻柱,你开饭馆,缺人手不?我这边有几个伙计,要是有合适的,可以借给你先用着。”
“工钱我出,算是我的一点心意。”
傻柱愣住了,半天才说:“陈姐,您……您对我太好了。”
陈雪茹笑了:“傻柱,你帮过我,我帮你,应该的。”
她看向陈飞,眨眨眼:“都是托你的福。”
陈飞笑了,没接话。
傻柱站在旁边,看着这两人,心里说不出是什么滋味。
……
两天后,陈雪茹传来消息——皮埃尔明天下午有空,可以见面。
陈飞把傻柱叫到家里,把那份计划书又仔细讲了一遍。
“傻柱,谈判的时候,你别说话,我来。”
傻柱点头:“行,我听你的。”
陈飞说:“皮埃尔是生意人,讲究的是利益。咱们要让他看到,投资你,他能赚到钱。”
他把计划书翻到最后一页,指着上面的数字说:
“你看,我算过了。饭馆开起来之后,每天流水大概多少,成本多少,利润多少。”
“一年能赚多少,五年能赚多少。这些数字,他看了心里就有底了。”
傻柱看着那几页纸,上面密密麻麻的数字和图表,他一个也看不懂。但他知道,这些都是陈飞熬夜替他算出来的。
他抬起头,看着陈飞,眼眶红了:
“陈飞,你对我……比我亲兄弟还亲。我这辈子,不知道怎么报答你。”
陈飞拍拍他肩膀:“行了,别煽情。明天好好表现就行。”
……
第二天下午,陈飞带着傻柱来到皮埃尔下榻的饭店。
还是那间包厢,还是那个翻译。皮埃尔已经在等着了,看见他们进来,笑着站起来迎接。
双方寒暄了几句,进入正题。
陈飞不卑不亢,把那份计划书递给皮埃尔。他用简单的英语加翻译,把计划书的内容讲了一遍。
饭馆的定位、菜系、目标客户、预期收益,一项一项,清清楚楚。
皮埃尔边听边点头,偶尔问几个问题。陈飞一一作答,对答如流。
皮埃尔指着计划书上的一个数字,问了一句。翻译说:“皮埃尔先生问,为什么预计前三个月会亏损?”
陈飞说:“任何生意都有起步期。前三个月,我们要装修、招人、试菜,还要让街坊邻居知道这家饭馆。”
“这段时间,可能赚不到钱,甚至会亏一点。但这是正常的,我给他算了一笔账,最多亏损多少,什么时候能回本,什么时候开始盈利。”
皮埃尔听完翻译,笑了。他看着陈飞,认真地说:
“陈先生,你是个很好的生意人。比我见过的很多中国生意人都专业。”
他看向傻柱,说:“何师傅,你有这样的朋友,是你的福气。”
傻柱不知道该说什么,只能傻笑。
皮埃尔打开计划书,翻到股份那一页,看了一会儿,点点头:
“四成股份,公平。我同意。”
他又说:“我还有个提议。以后法国客人来中国,我都会推荐他们去你的饭馆吃饭。”
“这也算是我的一点心意。”
傻柱愣住了,半天说不出话。
陈飞替他道了谢,把协议拿出来,双方签字画押。
临走时,皮埃尔拉着傻柱的手,认真地说:
“何师傅,我投资你,不只是因为你的手艺,更是因为你的人品。”
“那天晚上,你说你不能离开家人,我就知道,你是个好人。好人应该有好报。”
傻柱眼眶红了,点点头,还是说不出话。
……
晚上,傻柱和陈飞回到院里。
全院人都在门口等着。三大妈第一个冲上来:“怎么样了?”
傻柱憨厚地笑了:“成了!”
全院人愣了一秒,然后炸了锅。
三大妈激动得直拍大腿:“太好了!傻柱要开饭馆了!”
二大妈说:“还是外国人投资!这下可发达了!”
贾张氏难得主动说:“傻柱,你饭馆开了,我去给你帮忙,不要工钱!”
傻柱被他们围着,七嘴八舌地问这问那,整个人还是懵的。
何大清坐在门口,一言不发。
傻柱挤过去,蹲在他旁边:“爸,成了。”
何大清点点头,声音哽咽:“好,好……”
傻柱看见,他爸的眼角,有一滴泪。
娄晓娥站在人群外,看着傻柱,嘴角带着笑。
傻柱走过去,握住她的手:“晓娥,我要开饭馆了。”
娄晓娥说:“嗯,我知道。”
傻柱说:“以后你就能过上好日子了。”
娄晓娥摇摇头:“我现在就过上好日子了。”
傻柱看着她,傻笑了。
……
狂欢过后,陈飞回到家里,往炕上一躺。
秦京茹靠在他肩上,小声说:“哥,你今天真厉害。”
陈飞笑了:“厉害什么?就是多说了几句话。”
秦京茹说:“那个外国人,那么精,你都能把他谈下来,还不厉害?”
陈飞捏捏她的脸:“傻丫头,那不是我厉害,是傻柱的手艺厉害。”
“我只是帮他谈了个好价钱。”
秦京茹靠在他肩上,没说话。
陈飞看着窗外的月亮,忽然说:
“京茹,你知道吗,我以前觉得,日子就是混。混一天是一天。”
“现在不一样了。有你们,有这些人,我觉得,日子有奔头了。”
秦京茹小声说:“哥,我也是。”
两人没再说话,就那么躺着。
秦京茹忽然动了动,拉着陈飞的手放在肚子上:“哥,他又动了。”
陈飞仔细感觉,果然感受到那轻微的动静,像小鱼吐泡泡,轻轻的,软软的。
他笑了:“这小家伙,今天也高兴。”
秦京茹说:“傻柱哥的事,连他都跟着高兴。”
两人相视一笑。
……
深夜,傻柱家的灯还亮着。
傻柱和娄晓娥躺在炕上,都睡不着。
傻柱看着房顶,忽然说:“晓娥,你说,饭馆开起来之后,会是什么样子?”
娄晓娥想了想:“会有很多客人,你从早忙到晚,累得腰都直不起来。”
傻柱嘿嘿笑:“累点好,累点说明生意好。”
娄晓娥说:“到时候我给你送饭,免得你饿着自己。”
傻柱转过头看着她:“你送饭?你自己也得吃饭啊。”
娄晓娥说:“我在家做好,带过去,咱俩一块儿吃。”
傻柱愣了愣,忽然说:“晓娥,你对我真好。”
娄晓娥靠在他肩上,没说话。
傻柱又说:“晓娥,你说,爸今天是不是哭了?”
娄晓娥说:“嗯,我看见他眼角有泪。”
傻柱沉默了好一会儿,才说:
“我爸这辈子,不容易。我妈走得早,他一个人拉扯我和雨水。后来他去保定,把我们扔下,我一直怪他。可现在想想,他也不容易。”
娄晓娥说:“过去的事就别想了。往后,咱们一家人好好过日子。”
傻柱点点头,握着她的手。
窗外的月光洒进来,照在两人身上。
这日子,真好。
