我端起面前刚泡好的花茶，低头闻了一下，一股清甜的香气顺着热气漫开。
闻起来就很好喝。
就像是这间院子，看一眼就觉得住着很安心。
我放下茶杯，先开了口：“你这院子底子好，位置也好，视野也开阔，唯一缺的就是一个能让人记住的由头。”
“你这话说到我心坎上了，我这儿什么都好，就是没人知道。”
“所以我才想找你合作。”我打开手机，点开树冠的app：“线上推广的事我来做，你这边不用出一分钱的宣传费。
我只要求两点。
第一，你这院子的线上预订入口得挂到树冠的平台上。
第二，对外宣传的时候，要统一用‘云海平原’这个品牌概念。”
他听完，没有立刻接话。
艾楠不紧不慢地接了一句：“老板，你这个院子这么漂亮，光靠路过的人撞进来，太可惜了。”
老板看向她。
她微微笑了一下：“我们现在的目标不是帮你拉几个散客，是想把你这院子变成一个来大理的人都会想来看一眼的地方。
你挂我们的牌子，但院子还是你的院子，经营还是你来经营，我们只负责让人知道你这儿。”
老板想了想，拿起茶壶给我续上一杯：“你让我再想想。
我不是不信你，只是我这儿前前后后也试过不少路子，各种平台都上过，结果都不太理想。”
她抬眼看着老板，笑说：“老板，你刚才说各种平台都试过，效果不好。那你有没有想过，那些平台只是把你的房子挂上去，等着客人自己来找你。
我们不是。
我们是把客人带到你门口来，这两件事，完全不一样。
最重要的是，如果你现在合作，就是第一个，或许是第一个倒霉蛋，也或许是第一个吃螃蟹的。
可不管是倒霉还是吃螃蟹，都不需要你花一分钱，何不试一试？”
老板端起茶杯，沉默了一会儿。
“那……行吧，顾老板，我就试试你这路子，怎么合作，你说，我听你的。”
“肯定物超所值。”
艾楠朝我眨了一下眼睛。
我则松了口气。
有了这一单，这次大理之行就算是没有白来。
这次的洽谈比想象中的轻松许多。
.......
从民宿出来，阳光正好。
我站在门口的石板路上，长舒一口气，整个人都松快了不少。
艾楠双手插在大衣口袋里，侧头看了我一眼：“生意一谈成，你整个人气色都不一样了。”
“那可不，有了这一个，大理这边以后谈起来就方便了。等香格里拉的活动办完，拍些好看的视频和照片，拿给其他商家看，说服力比我嘴皮子磨破都管用。”
“那你打算怎么谢我？”她问。
“请你吃饭。”
“不要。”她摇摇头，语气里带着一点嫌弃，“你请客，最后还是我掏钱。”
“那你想我怎么谢你？”
她想了想，然后转过头看我：“我刚才看他家有租电瓶车的，要不……你带我骑电瓶车去洱海边转一圈吧。”
“行啊。”
我们折返回进到院子。
老板正站在院子里拿着水管冲地，看见我们回来，有些意外：“顾老板，是落什么东西了？”
“没有，想跟你租两辆电瓶车，去洱海边转转。”
“可以。”
艾楠插话进来：“一个就行，我不会骑。”
“那就一辆吧。”
老板倒也大气，大手一挥，笑说：“这还租啥啊，直接骑。”
他放下水管，带我们走到院子后面的车棚，指着几辆电瓶车：“想骑哪个，自己挑。”
艾楠的目光扫了一圈，最后落在一辆粉色的车上。
“这个。”
她走过去，拍了拍车座。
老板检查了一下电量和刹车，又拿了一个充电器放进车筐里：“路上注意安全。”
随后，艾楠和老板进房间去挑头盔。
我把车骑出民宿。
过了会儿，艾楠走出来，手里拿着两个粉色头盔，一个扣在自己头上，另一个朝我递过来。
我看着她手里那个粉色的头盔，又抬头看了看她头顶那两个毛茸茸的猫耳朵。
“你让我一个大老爷们儿戴这玩意儿？我要是戴着这玩意儿在洱海边转一圈，碰上好看的小姑娘，人家指定笑话我。”
“你大男人一个，还怕被笑话？”
“我这叫成熟男人的体面。”
“少废话。”她直接把头盔扣到我脑袋上，伸手调整了一下搭扣，又拍了拍头盔顶，笑说：“嗯，可爱呢。”
我伸手摸了摸头顶那两只猫耳朵。
行吧，就这样吧。
她“嘿嘿”一笑，转身跨上后座，拍了拍前面的座位：“走吧，先带我去海边转转。”
我跨上车，拧了一下油门，车子轻轻往前滑出去。
她从后面伸手，环住了我的腰。
我迟疑了半拍，才松开刹车，车子慢慢驶出巷子，拐上村道，往洱海的方向开去。
风吹过来，带着田间泥土和青草的气息。
艾楠坐在后面，脸贴着我后背。
到底是大理啊，一个没有淡季的旅游城市。
都三月份了，洱海边还是人来人往，骑着车的、步行的、拍婚纱照的，挤得满满当当。
不过人多有人多的道理。
风景好看。
我骑着车，带着艾楠慢慢往前走。
岸边有不少民宿。
白墙青瓦的，现代玻璃的，藏在多肉里的小院子的，一座挨着一座。
这些民宿价格不便宜，但生意很好。
我放慢车速，目光从那些招牌上滑过去，心里盘算着，要是能把这一排民宿全都拉到树冠的平台上，做梦都能笑醒。
树冠虽然有自己的平台，但上架的民宿多是自家经营的，只有少部分是其他中高档个体商户的。
树冠缺的从来不是营销，而是能承受住流量的房源。
洱海边的这些民宿地理位置特别好，站在阳台就能面朝洱海，周边的配套设施也很齐全。
要是这些民宿愿意合作，我做梦都能笑醒。
不过，这只会在做梦时才会出现的事。
洱海边的民宿压根不愁流量和客源，尤其龙龛码头、才村码头以及S弯这几个尽人皆知的网红打卡地的海景民宿，更是不愁。
这边的房源，各大平台都抢着要，没人看得上我这个小平台。
“看什么呢？”艾楠的声音从后面传来。
“看那些民宿。”
“想谈？”
“想谈，谈不下来。”
“那你就在这儿开一家呗。”她的下巴搁在我肩膀上，“位置选好一点，装修搞好一点，不怕没人来。”
“我兜里连个整钱都没有，拿什么开？”
“那你就加油谈，把别人家的谈成自己的，也不是不行。”
“租一个还行，买一个不敢想。”
“先租一个，等赚到钱了再买。”
“你说得倒轻巧。”
“本来就是啊，你当初开栖岸的时候，不也是租的？”
她这一说，我忽然觉得她没说错。
“以后我要在这儿开一家民宿，工作要是累了，就来这儿旅居放松放松。”
艾楠笑说：“这里这么吵，人又多，车都开不进来。旅居来这儿除了受罪，还是受罪。也就来旅游，住个一两天比较合适，旅居一点儿都不合适，去凤阳邑都比这儿好。”
“有点儿道理。”
“所以啊，别为了贪图一时的风光，忘了初心。”
我点点头。
……
