六月,深圳又进入了夏季。
苏晚的第四家店——商场店——开业已经三个月了。经过最初的手忙脚乱,现在已经进入了平稳运营期。阿杰把店里管理得井井有条,员工稳定,出品稳定,顾客反馈也很好。苏晚每周去一两次,主要是看看账目和库存,其他的事情都放手让阿杰去处理。
她现在有了更多的时间去做别的事情。她开始参加一些创业相关的活动和课程,认识更多的人,学习更多的知识。她发现,当她的眼界越来越开阔的时候,她能看到的可能性也越来越多。
六月中旬,苏晚参加了一个由深圳青年联合会组织的创业营。为期三天,在惠州的一个度假村举行,邀请了十几位创业导师和几十位青年创业者。苏晚是学员之一,被分到了一个小组,组员有做电商的、有做教育的、有做医疗健康的,每个人都在各自的领域里摸爬滚打了好几年。
创业营的内容很密集——白天上课、做案例分析、分组讨论,晚上还有分享会和社交活动。苏晚刚开始有些不适应,她习惯了在店里埋头干活,突然要坐在教室里听课、发言、和别人讨论,她觉得有些别扭。但两天下来,她渐渐找到了感觉。她发现,当她把自己在经营中遇到的实际问题拿出来讨论时,那些导师和同学给出的建议,往往能给她带来新的启发。
第三天下午,有一个路演环节。每个小组要选出一个代表,在所有人面前展示自己的项目。苏晚所在的小组推选了她,让她代表小组发言。她站在台上,面对着台下上百人,讲了自己从一家小店起步到现在四家店的过程,也讲了自己对未来的规划和思考。她讲完之后,台下响起了掌声。
一个导师点评时说:“苏晚的项目虽然不是技术含量最高的,但她的经历和执行力是所有学员里最强的。她从零开始,一步步走到今天,每一步都走得扎实。这种务实的精神,在当下的创业环境中尤为珍贵。”
苏晚坐在台下,听到这段评价,心里涌起一阵说不清的感动。她从来没有想过,自己那种笨拙的、一步一个脚印的方式,会被人称为“务实的精神”。
创业营结束的那天晚上,苏晚和同组的几个创业者一起在海边散步。海风吹过来,带着咸湿的气息,海浪一下一下地拍打着沙滩。一个做电商的男生问她:“苏晚,你有没有想过把你的品牌做成全国连锁?”
苏晚想了想,说:“想过。但我觉得现在还不到时候。我的根基还不够稳,团队还不够强,供应链还不够成熟。如果现在就盲目扩张,很可能会把自己撑死。”
男生点了点头:“你比大多数创业者都清醒。”
苏晚笑了笑,没有说话。她看着远处海平面上最后一抹余晖,心里很平静。她知道自己的节奏,也知道自己的边界。她不会因为别人的期待而加快脚步,也不会因为别人的质疑而放慢步伐。她有自己的节奏,她按照自己的节奏走。
七月初,苏晚接到了一个让她意外的电话——深圳市政府的一个部门联系她,说他们正在筹备一个关于“深圳改革开放成果”的展览,想把她作为一个典型的创业案例进行展示。
“苏女士,你的经历非常具有代表性——从一个普通的打工者,成长为一名成功的创业者。这正是深圳改革开放成果的最好体现。”对方说。
苏晚犹豫了一下,答应了。她不太习惯被当作“典型”来宣传,但如果她的故事能让更多的人了解深圳、了解这座城市的机会和可能性,她愿意配合。
展览在深圳当代艺术馆举行。苏晚的展位不大,但内容很丰富——有她刚来深圳时在电子厂的照片,有她第一家店开业时的照片,有她被评为“青年商业领袖”时的照片,还有她写的一段话:
“深圳不相信眼泪。但它相信每一个不肯放弃的人。我就是那个不肯放弃的人。”
展览开幕那天,苏晚去看了自己的展位。她站在那块展板前面,看着那些照片和文字,心里涌起一种不真实感。那些照片里的人,真的是她吗?那个站在流水线前、穿着蓝色工服的女孩,真的是五年前的她吗?
她掏出手机,拍了一张展位的照片,发给了林舟:“我在展览上看到我自己了。”
林舟很快回了:“感觉怎么样?”
苏晚想了想,回了一句:“感觉像在看别人的故事。”
林舟发了一个笑脸:“那就是你自己的故事。”
苏晚看着那条消息,笑了。她把手机放回口袋,最后看了一眼那块展板,转身走出了展厅。
七月中旬,苏晚的四家店都进入了旺季。每个月的总净利润突破了十万块。她看着账本上的数字,心里盘算着下一步的计划。
她想在深圳再开一家店——不是普通的街边店,而是一家旗舰店。一家能代表“晚舟小铺”这个品牌的门店,面积更大,装修更精致,产品更丰富。她想把这家旗舰店打造成一个打卡地标,让更多的人知道这个品牌。
她开始在深圳各处寻找合适的位置。看了十几个铺位之后,她在南山区的一条主干道上找到了一个让她心动的地方——一百二十平米,上下两层,临街,附近有地铁站和公交站,人流量很大。租金不便宜,但以她现在的实力,完全能够承受。
她签下了租赁合同,交了押金和首期租金,然后开始筹备装修。
八月初,旗舰店的装修正式开始。苏晚这次亲自担任了项目的总负责人,从设计方案到材料选择到施工监督,每一个环节她都亲自参与。她想要打造一个不一样的空间——不仅仅是一家奶茶店,更是一个让人愿意停留、愿意分享、愿意再来的地方。
装修进行了将近两个月。那两个月里,苏晚几乎把所有的时间和精力都投入了进去。她每天早出晚归,和设计师反复沟通方案,和施工队讨论每一个细节,跑建材市场挑选材料和家具。她瘦了一圈,但眼睛里的光亮越来越盛。
九月底,旗舰店的装修终于完工了。苏晚站在那间一百二十平米的店铺里,环顾四周——一楼是吧台和休闲区,二楼是阅读区和活动区。白色的墙面,原木色的家具,暖黄色的灯光,墙上挂着本地艺术家的画作,书架上摆着她精选的书籍,角落里放着绿植和鲜花。整个空间宽敞明亮,温馨舒适,和她想象中的样子一模一样。
她站在店中央,闭上眼睛,深深地吸了一口气。空气里有新装修的木头味和油漆味,混合成一种让她心安的气息。
开业那天,苏晚搞了一个小小的仪式。她没有请媒体,没有请嘉宾,只是请了林舟、三家老店的店长、以及几个一路支持她的朋友。她站在店门口,剪断了红色的绸带,然后推开大门,走了进去。
“欢迎光临。”她转过身,对着门外的人说,眼眶有些红。
林舟走进来,给了她一个大大的拥抱。
那天晚上,等所有人都走了之后,苏晚一个人坐在二楼的阅读区,透过落地窗看着外面南山的夜景。街道上灯火通明,车流不息,这座城市的夜晚永远充满活力。她看着那些灯光,想起了五年前的那个夜晚——她站在深圳站广场上,看着这座陌生的城市,心里充满了不安和迷茫。
那时候她不知道,这座城市会给她带来什么。现在她知道了。
她掏出手机,给自己拍了一张照片——背景是窗外的夜景,她的脸上带着笑。她把照片发到了朋友圈,配了一行字:
“第五家店。五年。谢谢深圳。”
发完之后,她放下手机,靠在椅背上,看着天花板上那盏暖黄的灯,嘴角浮起一个微笑。
窗外,深圳的夜色温柔。这座城市的灯光永远不会熄灭,就像那些在这座城市里奋斗的人,永远不会停下脚步。
