邱采买员走后，周小兰还盯着门口。
“青禾姐，三十包。”
她声音压得低，却藏不住激动。
三十包酸笋丝。
若真能供上，县城运输站食堂一天就能帮她们打开名声。
贺营业员也听见了，笑着说：“这是好事。你们今天十八包酸笋丝，卖完了，明天再送就是。”
姜青禾却把小票副联压进油纸袋。
“先不答应。”
周小兰愣了下。
“不答应？”
“今天我们能稳十八包，不代表明天能稳三十包。运输站食堂用量大，一旦断供，前面第一张小票的好名声也会被拖下水。”
贺营业员点点头。
“稳点没坏处。县城人买东西，看一次热闹，也看后头有没有货。”
小柜前又卖出两包酸笋丝。
干菌笋片也卖了一包。
周小兰把每一笔都记进账页。
她记到第三张小票时，抬头问：“那午后邱同志来，怎么回？”
姜青禾把做法纸重新压平。
“先问他试菜用法，一顿用多少，一周几顿，结算走食堂还是个人采买。再报我们能守住的周量。”
“若他嫌少呢？”
“嫌少就从少量试。”
姜青禾看着柜台上的一号样。
“我们卖的是能追回的货，不是喊出去的大话。”
周小兰把这句写在页角。
杜主任从证物桌边回来，听见这话，神色松了一点。
“我原本还怕你们听到三十包就点头。”
姜青禾说：“县城小柜才第一天，不能把明路走成赌桌。”
杜主任笑了一下。
“这话我记下。”
他抬手点了点柜台。
“很多小摊第一次进柜，最容易栽在这里。听见有人要大数，就把家里能翻出来的全翻出来，干度、成色、来源都顾不上。头一天热闹，第三天就退货。”
贺营业员接话。
“退货一多，柜台就怕。柜台怕了，再好的山货也不好进。”
姜青禾认真听完。
“所以我们按周报稳量。今天卖得好，也不临时加包。明天能送多少，今晚回院看复晒和原料。”
杜主任点头。
“这才算做长线。”
他把县城小柜观察表拿出来。
“鹰嘴坡一号样，给一周半柜观察。每日三页记录。销量页、退货页、试吃反馈页。镇供销社和县城小柜各留一份，周末合核。”
周小兰马上接表。
“我写。”
杜主任看她。
“字要清楚，数要对。县城这边看不懂，照样退回来。”
周小兰站直。
“我能写清楚。”
贺营业员把第一张小票副联递给她。
“这个贴第一格，别弄丢。”
周小兰双手接过。
她翻开新账页，拿糨糊把小票贴在最上方。
小票薄，糨糊一沾就软。
她动作很轻，似贴一张奖状。
贴完，她又在旁边写下三行小字。
第一张县城小票。
购买人，县运输站邱同志。
用途，午饭试菜。
贺营业员看见，提醒她。
“购买人若不愿留名，就写柜台买客。今天这个是他自己说了单位，能记。”
周小兰点头。
“我记清。”
姜青禾看她把小票角压平，忽然觉得周小兰也在这张票里站直了一截。
从前那个抱着病孩子、拿针线抵饭的人，现在能在县城柜台边写观察表了。
孙秀梅不在，若她在，一定能把全柜台的人都喊来看。
姜青禾看着那张小票贴好，心里也热。
可她很快转身。
“张干事，红布压线那边有结果吗？”
张干事正把雾河山珍样包角里的纸角装袋。
“初看和撤柜说明纸边对得上，右上浅折也有。要拿回去和药柜纸样一起封存。”
杜主任问：“送样小青年登记了吗？”
“登记了。刘二庆，县城南门后街。说昨晚九哥在南门车站给他货，让他送来小柜旁。”
贺营业员皱眉。
“南门车站人杂，要找不容易。”
张干事说：“先从刘二庆查。九哥若真常在南门车站等人，总有人见过。”
姜青禾看向雾河山珍样那摞被暂压的货。
“这批货怎么处理？”
杜主任说：“暂封，不摆。若负责人九三日内不到场签全名、补来源、补留样，按无主样处理。”
小青年刘二庆站在一旁，脸色难看。
“我都说了，我只是跑腿。”
姜青禾看他。
“那你就回去告诉九哥，货和红布线都封了。想拿回去，带全名来。”
刘二庆嘴唇发白。
“他不会来的。”
张干事立刻问：“为什么？”
刘二庆闭上嘴。
杜主任把登记本合上。
“不说也行。你今天别离开县城，下午再问。”
刘二庆被带到旁边写补充说明。
小柜前的生意还在走。
酸笋丝卖到第八包时，有人专门问：“这个就是刚才说能退换的？”
贺营业员答：“看小票和批次。”
买货的人点头。
“那给我一包。家里老人牙口不好，酸笋炒蛋行不行？”
姜青禾立刻把做法纸翻到酸笋炒蛋那一条。
“先把酸笋丝过一下热锅，去掉多余酸气，再下鸡蛋。油别太少。”
买货的妇女笑。
“你还真教怎么吃。”
“卖货也要教吃法。吃对了，下回才会买。”
贺营业员把这句话也记在试吃反馈页上。
午前快过时，柜台上酸笋丝剩八包，干菌笋片剩七包。
杜主任看了销量页。
“首日够了。别一口气卖空，留几包下午给邱采买员和晚来的人看。”
姜青禾点头。
“我也是这个意思。”
她把剩货重新排好。
贺营业员拿来一块小木牌。
“半柜观察品，先挂这个。”
木牌旧，却干净。
姜青禾接过，挂在一号样旁边。
牌子一挂，围观的人又多看了两眼。
有人问：“观察品也能买？”
贺营业员答：“能买，有小票，有退换说明。”
姜青禾补了一句。
“观察的是我们能不能稳供、稳账、稳味。买客照常买，照常问。”
问话的人点头，掏钱买了一包干菌笋片。
周小兰马上记下。
小木牌挂出后第一单，干菌笋片一包。
货不多，柜面却有了秩序。
鹰嘴坡一号样几个字，第一次正正经经贴在县城供销社的小柜上。
周小兰盯着那行字，鼻尖发红。
“青禾姐，咱们真的上县城柜了。”
“一周观察，还不算站稳。”
“可第一步站上去了。”
姜青禾看着她，笑了。
“对，第一步站上去了。”
回镇时，杜主任把一号样留在县城小柜，材料各留一份。
姜青禾和周小兰带回的是小票副本、观察表抄页、红布压线封存回执。
车到镇口，陆砺川已经等在那里。
他没穿军装外套，只穿着洗得发白的衬衣，站在路边树影下。
周小兰先看见他，立刻抱着材料袋往前走了几步。
“陆连长，卖出去了！”
陆砺川看向姜青禾。
他没有先问卖了多少。
“累不累？”
姜青禾原本想说不累。
可看见他手里拿着水壶和一块干净毛巾，话到嘴边换了。
“有点。”
陆砺川把水壶递给她。
“先喝水。”
姜青禾喝了一口，水是温的。
她把油纸袋打开，拿出第一张小票副本。
“县城第一张。”
陆砺川双手接过。
他看得很认真，连五角六分都看了两遍。
“要收好。”
“我还要入账。”
“入完账，我给你包一层防潮油纸。”
周小兰在旁边笑。
“陆连长，这票比钱还宝贝？”
陆砺川把小票还给姜青禾。
“它证明她走到了县城柜台。”
姜青禾握着那张票，心口热得厉害。
她把票放回油纸袋，又从袋里取出观察表抄页给他看。
“不止这张。还有一周半柜观察。”
陆砺川看完，眼底的笑意很浅，却藏不住。
“姜负责人，下一步要更忙了。”
周小兰捂嘴笑。
姜青禾瞪他一眼。
“你还喊。”
“表上写着负责人。”
他把观察表折好还给她。
“回去我把院门那块板加宽，三页记录要贴得下。”
姜青禾原本想说不用，可想到销量页、退货页、反馈页，还有后头邱采买员可能来的试菜回话，便点了头。
“加宽吧。”
陆砺川说：“今晚就做。”
镇供销社门口，许营业员听完消息，拍着柜台笑。
“我就说，一号样能行。”
话音刚落，张干事从街口快步回来。
他脸上没有喜色。
“刘二庆补说了。”
姜青禾立刻收好小票。
“说什么？”
“九哥午后坐灰篷车走了。”
陆砺川问：“哪辆？”
张干事看向姜青禾。
“镇上常有人见那辆车接胡三炮。车尾绑过白灰袋，右侧篷布破了个三角口。”
刚被第一张小票压下去的红布线，又从灰篷车后头冒了出来。
姜青禾攥紧观察表。
县城小柜开了门。
胡三炮的车，也终于进了同一条路。
