江大川绕着两辆车转了一圈，蹲下来看了看底盘，又拍了拍车架，最后上车试了试。
他跳下车对苏梅说。
“我们选豪沃，虽然贵点，但跑川藏线还是选它比较好。”
“大川，六辆都要豪沃？”
江大川指了指它的底盘。
“对，它的底盘是斯太尔的，大梁双层加厚，这样的车重载抗造。”
江大川又拍了拍发动机罩。
“潍柴发动机机在高原衰减比康明斯小，川藏线海拔四五千米的地方多的是，动力衰减少就意味着爬坡不吃力。”
“而且法士特变速箱虽然好，但东风那个5.92的速比在满载爬坡时换挡太频繁，不如豪沃5.73来得顺。”
小陈在旁边听得连连点头，脸上的笑容已经藏不住了。
六辆豪沃，这可是两百多万的大单子，自己的提成至少也有几万吧。
旁边的销售经理脸上却从高兴变成为难的神色。
“江老板，不瞒您说，豪沃我们现在库存只有两辆。”
苏梅眉头一皱。
“那其他四辆怎么办？”
经理赔笑道。
“其他的得从经销商或者总厂调货，四辆的话……至少需要十二天。”
苏梅心里盘算了一下，银行贷款审批至少七个工作日，加上放款，时间上倒是刚好能对上。
“行，十二天能到就行。”
“经理，豪沃加装车厢，落地总共多少钱一辆？”
经理心里算了一下，马上说出一个价格。
“总共三十五万。”
经理随后补了一句。
“老板娘，这已经是看在江老板是我们老客户，而且一次六辆大单的份上，才给到的价格。”
苏梅听到这话，马上来了精神，整个人往前迈了一步。
“经理，这就是你对待老客户的诚意？”
“我一次买六辆，你就给我少这么点？”
她往门口方向一指。
“你信不信我只要出了这个门喊一嗓子，说我要买六辆重卡，外面那些公司的人抬也要把我抬过去。”
经理脸上露出难色。
“老板娘，这真的已经很优惠了，利润已经压得很低了。”
苏梅根本不理他，眼睛直勾勾地盯着经理。
“经理，我再给你一次机会，你好好说。”
经理看着苏梅愈来愈盛的气势，额头上隐约冒出细汗。
“老板娘，价格确实没法再低了，但看在你们是大单的份上，我们可以额外赠送一年的免费保养和六套防滑雪地胎。”
苏梅冷哼一声。
“我们跟你做两百万的生意，你就送点这哥打发我们？你这跟打发叫花子有什么区别。”
她站起身，拎起包。
“大川，走，既然经理没有诚意，我们去别的地方看。”
江大川配合地站起来。
经理和小陈脸色一变，两人对视一眼，赶紧冲上来。
“哎哎，老板娘，别急别急！”
小陈抢先一步拦在苏梅前面，从旁边桌上拿起一瓶矿泉水递过去。
“嫂子，先喝口水，我们经理还没说完呢。”
经理也赶紧赔着笑走到苏梅面前。
“是啊，老板娘，您有什么要求您直说嘛，我能办到的绝对给您安排。”
苏梅接过水，拧开瓶盖喝了一口，然后重新坐了下来。
“价格每辆降两万五，另外，安装车厢的时候，淋水器、副油箱、两侧工具箱，全部给我装好。”
经理的嘴角抽搐了一下。
“老板娘，您这砍得也太狠了，一辆少两万五，六辆就是十五万，再加上那些配件，我这单子做下来也倒贴钱。”
苏梅却不屑一顾的道。
“经理，你要想清楚，我这是六辆的大单，而且以后我们车队扩大，换车保养维修都在你这。”
“你今天把这单做好了，以后的生意源不断，你要是做不好，我出去走两步路，别的公司抢着接。”
经理看了看苏梅，又看了看旁边一脸淡定的江大川，心里飞速算了一笔账。
六辆车的总额摆在这里，让两万五太多了，先跟她谈谈让一万试试。
他换上一副哭丧的脸。
“老板娘，两万五太多了，我最过给你让一万。“
“一万太少了，别人买一辆都能让个一万，更不要说我这六辆了....."
经过两人辰枪舌剑的争锋，最后经理一咬牙。
“行，每辆车降一万五，淋水器、副油箱、两侧工具箱，安装车厢的时候全部给您配齐。”
“一万五？”苏梅眉毛一挑。
“老板娘，一万五真的是底线了，我再让下去，我这个月的绩效全得搭进去。”
苏梅看着经理那副肉疼的表情，心里判断了一下。
行吧，差不多了。
“行，一万五就一万五。”苏梅放下水瓶。
“但是那些配件你必须全给我装好，质量要过关。”
“这个你放心，我们的质量绝对是最好的！”
谈完后，小陈在旁边已经开始准备合同了。
半小时后，合同签完，苏梅把十万块的定金转了过去。
经理拿着合同，笑得合不拢嘴。
“江老板、老板娘，两辆现车一周内完成安装车厢和配件，其他四辆到货后马上安排。”
“好。”江大川站起来，跟经理握了手。
小陈把两人送到门口，殷勤得不行。
“川哥、嫂子，车弄好了我第一时间通知你们。”
江大川点了点头，拉开越野车的门。
两人上了车，车门一关。
苏梅转过头，突然凑过来在江大川脸上亲了一口。
“大川！我真的成大车队的老板娘了！”
“六辆豪沃，加上我们原来的两辆，八辆车，八辆！”
江大川启动汽车。
“别高兴得太早了。”
苏梅正在美滋滋地畅想未来，听到这话一愣。
“什么意思？”
江大川把车倒出停车位，打了方向盘往大路上开。
“车有了，跑川藏线的司机你上哪找？”
苏梅张了张嘴，愣在那里。
是啊！
总共八辆重卡，大川、雷子、大头，满打满算才三个司机。
还差五个，而且最好要多备一两个司机，不然谁到时有事或身体不舒服，总不能让车停下来吧。
这可不是随便一个司机就行的。
川藏线海拔高、路况差、弯多坡陡，还有暗冰、塌方、泥石流……
普通的货车司机上去，轻则趴窝，重则车毁人亡。
“得找跑过高原的老司机。”苏梅呢喃道。
“不光要跑过高原，还得能吃苦，身体扛得住高反，心理素质也得过硬。”
“这种人上哪找？”
苏梅靠在座椅上，刚才的兴奋劲一下子消了大半。
江大川掏出手机拨通号码。
“大头，你们在那里？晚上叫雷子一起在家里吃饭，有事情商量。”
挂断电话后，苏梅问道。
“大川，你是不是已经有想法了？”
“想法谈不上，先让大家一起合计合计。”
苏梅看着窗外飞驰而过的街景，手指无意识地敲着膝盖。
车队的雏形已经有了，车也定了，钱也有着落了。
但没有人，一切都是空的。
