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半小时后，出租车停在雾都郊区一栋略显陈旧的办公楼前。
这里是沃达丰的总部。
作为一家成立不久的私营移动通信运营商，沃达丰想靠移动通信打破BT的固网垄断。
可牌照拿到了，钱却不够。
建网成本高昂，基站铺设速度缓慢，市场份额始终被BT死死压制。
赵刚提着箱子走进大楼，说出预约号码后，在三楼的办公室见到了沃达丰的技术总监，格林。
格林看上去很疲惫，桌上堆满了各种技术评估图纸和财务报表。
“赵先生，时间有限，我们直入主题。”
格林喝了一口咖啡，看着赵刚，
“我听过你们在阿拉伯地区的战绩，你们的微基站确实便宜。”
“但欧洲不一样，我们需要把基站接入城市地下的有线骨干网。”
格林顿了顿，语气透着无奈：
“你们的基站再便宜，我们也没钱去改造那些老旧的程控交换机来适配你们的什么数字协议。”
“核心网改造，才是真正烧钱的地方。”
赵刚把黑色的金属箱平放在桌面上，打开锁扣。
里面躺着一块主板和几个模块组件，集成度极高，看起来不像传统的庞大通信设备，更像是一台电脑的机箱部件。
“格林先生，去你们的地下机房看看吧。”
赵刚把主板拿出来，
“我保证，你们不需要花一英镑去改造核心网。”
格林皱起眉头，但最终还是站起身。
他确实需要破局的办法，哪怕只是看一眼。
“好。”
“我带你去。”
……
地下机房里，空调的冷风呼呼作响。
一排排黑色的机柜矗立在防静电地板上，指示灯疯狂闪烁。
赵刚走到一排机柜前，看了一眼上面的标志，笑了起来。
那几台机柜的面板右下角，都嵌着一枚硬币大小的金属铭牌：红星科技。
半年前。
红星科技在雾都温布利会议中心召开万维网发布会，引爆了欧洲拨号上网市场。
为了吃下暴涨的互联网接入流量，包括沃达丰在内的欧洲运营商，大量采购红星的太极路由器和程控交换机。
他们靠用户拨号上网的时长，赚得盆满钵满。
“这是你们做互联网接入服务的网关和交换机，对吧？”
赵刚指着机柜问道。
格林点头。
“是的，但这和移动基站有什么关系？”
“那是跑TCP/IP协议传电脑数据的设备，移动基站跑的是七号信令网，专门传语音。”
他看向赵刚手里的主板。
“这是两条完全平行的技术路线，插在一起根本不认！”
“那是模拟通信时代的规矩。”
赵刚说完，走到机房角落的测试台前。
他将主板接通电源。
随后，从旁边一台红星路由器上拔下一根网线，插进基站主板尾部的接口。
“啪”的一声轻响。
格林本能地往前走了一步。
在他的常识里，不同协议的设备强行物理连接，轻则报错，重则烧板。
然而，什么事都没发生。
几秒钟后，基站主板上的黄色检测灯跳动了两下，随即变成稳定的绿色常亮。
旁边的测试电脑屏幕上，弹出一行命令行提示：
【地址获取成功，太极网关握手完毕。】
格林愣住了。
赵刚站在一旁，语气依旧平静。
“TG**数字标准，会先把人声转换成数字信号，再通过AMR语音编码进行压缩。”
“语音被切成数据包后，就不再只能跑在传统语音网里。”
“数据包，当然可以进TCP/IP网络。”
格林快步走到测试电脑前，推开赵刚，低头检查后台数据。
一串数据正在稳定传输。
没有冲突。
没有报错。
更没有他预想中的协议混乱。
格林的手指停在键盘上。
他的目光在红星机柜的铭牌、测试主板和屏幕上的握手提示之间来回移动。
半年前，那些被他当作互联网设备采购进来的机柜。
原来从一开始，就给今天留好了门。
只要运营商使用的是红星的互联网骨干设备。
只要买来华兴的TG**基站。
那么基站挂到楼顶，接上一根网线，就能直接接入现有网络，向周围发送移动通信信号。
不用大规模改造核心网。
不用重建传统语音信令通道。
甚至不需要等那些老旧设备商慢吞吞地拿出升级方案。
格林缓抬起头。
他的疲惫消失了，取而代之的是一种近乎发麻的震撼。
“你们……”
“你们卖互联网设备的时候，就已经在为2G铺路？”
赵刚拉开椅子坐下。
“格林先生，华兴基站的报价，只有爱立信同类产品的一半。”
“插上网线，就能用。”
“有了它，沃达丰在雾都建网的速度，可以比BT快三倍。”
“三个月内，你们就能把基站铺进雾都的大街小巷。”
格林盯着那块主板，胸口起伏。
他太清楚这意味着什么。
沃达丰没有钱和BT比谁的家底厚。
但如果基站成本更低、施工速度更快、核心网改造几乎为零……
他们就能抢时间。
而在通信行业，抢到时间，就是抢到用户。
“马上安排高管会议。”
格林一把抓住基站主板，生怕赵刚把它收回箱子。
“赵。”
“这个测试件必须留在这里。”
“这单生意，我们做了。”
......
当天晚上。
赵刚坐在酒店房间里，通过国际长途向林希汇报。
“林总，沃达丰咬钩了。”
“首批两百个城市基站的订单明早签约。”
林希在电话那头沉声回应：
“基站进场只是搭台，真正从他们手里抢蛋糕的，是台面上的戏子。”
赵刚明白她说的是什么。
“第一批手机，已经运到雾都了吧？”
“是的。”
“一周内，就能完成铺货。”
“好。”
林希停顿片刻。
“让欧洲人看看，什么叫数字通信。”
......
