太阳西下，天渐渐黑了，最后一批批发商高高兴兴的抱着冷饮离开，作坊门口才算安静下来。
空地上堆满一些空纸箱和保温桶，几台制冷机依旧嗡还在工作，工人们忙得一个个脸上都是汗，却个个笑得合不拢嘴。
陈阳把今天的没入全部清点完毕，捧着一沓厚厚的零钱和票子，手都在微微发抖。
“林总，整整五百一十九块！刨去成本和买机器的钱，净赚三百多！”
他声音压得极低，却压不住激动，“抵得上普通工人大半年工资了！”
林峰扫了眼账本，神色平静：“先把工人今天的工资结了，每人多发五毛补贴。”
陈阳一愣：“多发？咱们刚起步……”
“人心换人心。”林峰淡淡道，“他们今天连轴转十几个小时，没一个偷懒。钱给到位，明天才能更卖力。”
陈阳立刻点头：“我懂了！”
工人们拿到工资，一听还有额外补贴，瞬间一个个脸上露出了欢快的神色，看向林峰的眼神里全是感激。在这个年代，老板不克扣就算好的，主动加钱的，简直少之又少。
等所有工人都离开，作坊里只剩下林峰和陈阳。
陈阳收拾着东西，忍不住感慨：“林总，照这么下去，咱们用不了一个月就能建个大一点的作坊了。”
林峰却摇了摇头。
“小打小闹，撑死了就是个作坊。”他望向夜色深处，“真正的大钱，不在街头小摊。”
陈阳一怔：“那在哪儿？”
“工厂。”
两个字，让陈阳瞬间瞪大眼睛。
“工厂？”他咽了口唾沫，“那可是国营单位，咱们这种小作坊，人家能看得上？”
“看得上。”林峰语气笃定，“这么热的天，工厂车间比哪儿都闷。大厂都有降温费，要么发钱，要么发汽水、绿豆汤。咱们冷饮干净、口味好、价格实在，他们为什么不用？”
他顿了顿，继续说：
“只要拿下一家大厂，每天稳定几百份订单，比咱们在街上跑十趟都强。”
陈阳听得心潮澎湃，可一想到那些工厂大门，又有些发怵：“可是……咱们连门都进不去啊。”
林峰笑了笑，从角落里拿出几瓶冰镇汽水、几根奶油冰棍和一盒绿豆沙。
“明天一早，咱们就去登门拜访。”
第二天一早，两人换上稍微干净点的衣服，拎着样品，直奔城郊最大的华强电子厂。
门卫室里，保安上下打量着他们，一脸警惕：“你们是干什么的？推销的一律不让进。”
陈阳心里一紧，却见林峰不慌不忙，把冰镇冷饮往前一递。
“师傅，天热，尝尝。我们是凌峰冷饮的，想给厂里食堂供降温食品，不是乱推销的。”
冰棍和汽水还冒着白气，看着就解暑。
保安犹豫了一下，接过一根冰棍，拆开一尝，眼睛立刻亮了。
“这味儿……比国营商店的还正！”
林峰顺势笑道：“我们干净卫生，每天现做现送，价格还比外面便宜。要是厂里长期要，我们还能专门定制。”
保安咬着冰棍，态度明显缓和：“你们在这儿等着，我去给后勤科打个电话。”
没过多久，一个穿着中山装的中年男人走了出来，眉头皱着，显然不抱什么希望。
“你们就是做冷饮的？小作坊？”
“是小作坊，但口味和卫生，您可以放心。”林峰把样品一一递过去。
男人半信半疑地尝了一口绿豆沙，细腻沙软，甜而不腻；再喝一口汽水，清爽解腻，气儿足又不冲口。
他脸上的严肃，一点点化开。
“你们一天能供多少？”
林峰立刻道：“只要厂里需要，一千五百根冰棍、一千瓶汽水、几百份绿豆沙，都没问题。”
中年男人沉吟片刻。
厂里上千工人，每天降温需求不小，之前的供货商要么贵，要么口感一般，工人抱怨不断。
他看向林峰：“价格怎么算？”
林峰报了一个比市场价略低、却仍有利润的数。
“长期合作，我们不赚暴利，只求稳定。”
男人眼睛一亮，当场拍板：
“行！你选送三天，要是质量稳定、按时送到，以后厂里降温食品，就定点你们家！”
一句话，砸得陈阳浑身一震。
华强电子厂，那是上千人的大厂！
这哪里是订单，这是直接给凌峰冷饮，铺了一条稳稳的康庄大道！
走出工厂大门，陈阳腿都有些软。
“林总……成、成了？咱们真的拿下工厂了？”
林峰拍了拍他的肩膀，笑了。
“这只是第一家。”
阳光洒在两人身上，刺眼又温暖。
陈阳望着眼前宽阔的马路，忽然觉得，之前那个挤在城郊的小作坊，好像一瞬间，变得无比高大。
他深吸一口气，声音坚定：
“林总，咱们回去，立刻加大生产！这次，咱们直接扩到能供得起工厂！”
林峰点头，目光望向远方。
小作坊在这只是起点而已…
属于凌峰冷饮的时代，才刚刚开始。
本章完
