李洲心中一动，《创业英雄汇》？
这倒是一个在国内提升知名度、接触更多资源的好渠道。
他看向对面的劳埃德：「不知道劳埃德先生是参加哪一期？我现在报名的话还来得及吗？」
劳埃德和李洲谈了这麽久，而且他们之间的交易也完美达成。
所以他对李洲的观感相当不错，也想看看李洲有没有能把瑞幸咖啡做上市的能力。
他端起咖啡抿了一口说道：「下一期，似乎是今年的收官特别期。」
「节目组得知我这次突然访问华夏，特地和高盛对接，邀请我作为特邀嘉宾出席。」
「你要报名，时间确实有些紧张，但并非完全没有办法。」
李洲眼睛一亮：「劳埃德先生有办法？」
他很清楚，《创业英雄汇》作为央视财经频道的王牌创业节目。
审核严苛且流程繁琐，普通创业者从报名到筛选至少需要一个月。
如今距离录制只剩一周，正常渠道根本不可能赶上。
「央视财经频道的总导演和高盛有过几次合作。」
劳埃德语气平淡，仿佛只是在说一件微不足道的小事。
「我可以给他打个电话，帮你引荐一下，至於能不能通过审核，还要看你项目的硬实力，以及节目组对你个人的判断。」
「足够了！」李洲点头道。
他心里很清楚，有劳埃德这个高盛总裁背书，节目组至少会给一个面谈的机会。
周三下午两点，李洲提前十五分钟到达国贸三期35层的一家咖啡店。
这里可以俯瞰整个CBD，他在靠窗的位置坐下，点了一杯冰美式。
窗外，华夏尊、央视大楼、国贸建筑群在秋日阳光下熠熠生辉。
这里是华夏经济的心脏，是无数创业者梦想的起点，也是很多梦想破碎的地方。
没等多久，一位四十多岁、戴着金边眼镜的男子出现在咖啡店入口。
他穿着深灰色西装，没有打领带，手里拿着一个黑色文件夹。
身後跟着一位三十出头、紮着马尾、拿着笔记本的女士。
李洲起身，挥手示意。
「李总？我是王志伟。」男子快步走来，握手有力。
「这位是我们节目组的编导陈静，大家都叫她小陈。
「王导好，陈导好，叫我李洲就行。」
三人落座，王志伟开门见山：「有人向我们强烈推荐了你。」
「说实话，一开始我对咖啡项目兴趣不大，这类项目我们见过太多了。」
「要麽是做精品咖啡馆，小而美但难扩张，要麽是模仿星巴克，但缺乏特色。」
「你的快取店模式没有门槛，如果星巴克模仿呢？如果其他品牌跟进呢？」
李洲心中暗赞，不愧是央视的导演，眼光毒辣。
「欢迎模仿。」李洲微笑道。
「但星巴克不敢轻易模仿，因为它的品牌定位是第三空间」。」
「如果也做快取店，会稀释品牌价值，至於其他品牌，他们没钱。」
「这麽自信？」
「不是自信，是算过帐。」
「开一家标准的星巴克门店，前期投入在300万左右，其中大部分是装修和租金。」
「而我们的快取店，前期投入只要30万，是它的十分之一。」
「如果要打规模战，我们可以用同样的钱开十倍於它的门店。」
「那品质呢？30万的店和300万的店，体验能一样吗？」王志伟问道。
「咖啡品质完全一样。」李洲说道。
「我们用的是同样的咖啡豆、同样的设备、同样的配方。
「不同的是空间体验，我们没有沙发，没有书架，没有免费WiFi。」
「我们要做的就是一杯好咖啡，快速取走。对於上班族来说，这才是刚需。」
王志伟沉思片刻，擡头看向李洲：「你今年才十八岁？」
「是。」
「中学肄业？」
「是。」
「为什麽不继续读书？」
这个问题很私人，但李洲没有回避。
「家庭和个人原因，但我一直没停止学习，每天至少读书两小时。」
王志伟点点头，没有再追问。
「说说节目吧。」他换了个话题。
「今年的年终特别节目阵容很豪华，雷军和柳川志担任创业导师，现场投资人有二十位。」
「包括董明朱、曹德望、熊晓鸽、周宏依、俞敏宏等，你对这些人了解多少？」
「都研究过。」李洲说道。
「柳川志老师重视逻辑和数据，但可能对网际网路模式理解不够深入。」
「雷君老师是网际网路出身，可能会更懂我们的玩法。」
「董明朱女士犀利直接，重视实体和制造。」
「曹德望先生可能会质疑咖啡的文化属性。」
「熊晓鸽先生是专业投资人，会问得很细。
「周宏依先生喜欢挑刺，但也尊重真正的创新。」
「俞敏洪老师...
李洲顿了顿说道：「俞老师可能对新东方之外的项目理解有限。」
小陈忍不住笑了，但很快忍住。
王志伟也笑了：「你倒是很直接，不过我得提醒你，柳川志老师不仅是导师，还是商界泰斗，你要注意分寸。」
「我尊重每一位前辈。」李洲说道。
「但商业讨论应该基於事实，而不是资历，如果因为对方是前辈就不能质疑，那创新从何而来？」
这句话让王志伟眼睛一亮。
「好。」他合上文件夹。
「节目录制时间是周五，你需要提前一天来彩排。」
「材料准备方面，小陈会跟你对接。」
「另外节目是录播，但现场互动是真实的，导师和投资人可能会提出很尖锐的问题，你要有心理准备。」
「我们不会因为你是高盛推荐的就特殊照顾。」
「这正是我想要的。」李洲微笑道。
「如果一切都四平八稳，反而没意思。」
王志伟看着眼前的年轻人。
眼神清澈而坚定，没有初出茅庐者的怯懦，也没有年少得志的轻狂，这是一种很难得的平衡。
「最後一个问题，你希望从这次节目中获得什麽？」
「真的只是为了融资吗？既然你是高盛推荐的，难道高盛没投资你的项目吗？」
李洲沉默了几秒钟，然後缓缓说道：「我的项目需要很多钱。」
「高盛虽然很看好我的项目，但他们目前的投资态度还没确定。」
「我估计他们给予我的支持不足以支撑我的品牌的扩张计划。
7
