金秋九月，徜徉在太仓的乡村，随处可见生机勃发的景象。
靠谱鲜生的育苗工厂，也正处於繁忙季节。
包菜、花菜、莴笋、菜、芹菜、生菜————这些蔬菜种子经过精心挑选和处理後，已陆续发芽生长。
包菜、花菜的幼苗叶片翠绿，茎杆粗壮，菜、芹菜、生菜等叶菜类幼苗则叶片繁茂，绿意盎然，形成了一片片绿色海洋。
陈家志穿梭在育苗工厂里。
时而抓起一把育苗基质，与技术人员探讨基质的科学配比。
又或是了解防治病虫害所采用的生物防治、物理防治等绿色防控技术。
有时也会停留在嫁接流水线上，学习尝试最新的嫁接技术。
每到一处时，他也会与脑海中记下的文字图片相结合印证，让文件上的资料化作一幕幕图案。
从育苗工厂走出来，到了办公室，陈家志与李明坤，种苗工厂的生产经理康博两人一同坐了下来，聊起了育苗工厂的工作。
从生产任务上看，育苗工厂很充实。
但具体到蔬菜品类上，包菜、莴笋、芹菜等利润偏低的种苗订单居多。
聊到这里时，康博有些郁闷。
「其实西兰花种苗的利润比较高，就是今年公司的推广力度不够。
既不够积极主动，在价格上也没主动让利，坂田种苗在种子种苗上都在主动出击，频繁抢走了公司客户。」
康博视线来回在陈家志和李明坤身上瞄来瞄去，想捕捉两人的内心想法。
「如果公司在推广上发力，再给些价格优惠，我有信心改善种苗业务结构。」
李明坤淡然的喝着茶，示意康博看陈家志。
陈家志盯着康博，「康经理，你了解公司接下来的计划吗？」
康博思索片刻，答道：「蔬菜提优提质，迎接入世後可能面临的技术壁垒限制。」
陈家志又问：「那你认为，现在大面积无序扩张的西兰花，能应对技术壁垒麽？」
康博摇了摇头，又说：「不管有没有技术壁垒，只要农户种西兰花，就有种子种苗需求。
即使遇到技术壁垒，菜烂在农户手里了，也和种苗关系不大————」
康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。
也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊帐。
即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了後，再支付种苗款。
这种方法减轻了农户的成本压力，能提高农户购苗积极性，近一两年，种苗工厂屡试不爽。
然而，一旦遇到蔬菜市场波动，回款不力的风险又会加大。
康博渐渐明悟了。
要想加强西兰花推广，赊帐就是最好的方法之一，但一旦真有技术壁垒，形成烂帐的风险又会加大。
所以今年太仓工厂没有使用这种方法，导致业务量下降。
「李总，坂田种苗今年好像用的就是这种推广方式？」康博看向李明坤。
李明坤点了点头。
「不是好像，坂田种苗今年大规模采用这种推广方式，西兰花、生菜等中高档蔬菜皆是如此。
所以公司才会竞争不过。
不仅种苗，在浙江的西兰花种子销售也是如此，增速不及预期。」
陈家志摆了摆手。
「先让坂田嘚瑟一段时间，别看他们现在得利了，但离他们吃瘪的日子也不远了。
现在，我们工作重心是做好自己，完善准备工作！」
「明白！」
康博大声应道，信心顿时就回来了。
一旦农户亏损，坂田种苗不仅收帐压力骤增，给客户留下的印象也不会好。
同时农户的风险意识也会加强，不论怎麽看，都会是云岭种苗的机会。
9~10月，也是浙江秋季西兰花播种育苗的季节，云秀种子种苗的销量增速都不及预期。
陈家志却丝毫不慌，任由坂田种苗抢占市场。
他则是又继续到如东、东台、响水的西兰花基地里巡田。
春季西兰花丰收後，9000亩基地都开始了轮作，同时增施有机肥。
陈家志前来巡田时，三个基地都才开始深翻，藉助秋老虎」的烈日对土壤进行暴晒杀虫杀菌。
按计划，要10月20日才开始定植西兰花，预计元旦节上市。
这个时间偏晚。
像浙江种植户，西兰花从11月中下旬就开始上市了。
陈家志走在水渠边，渠边上是一条宽约1米的长条田。
简随风一身短袖短裤，裸露的肌肤呈现出古铜色，他指着长条田。
「老板，这就是为藜麦准备的条田。」
「再过一两个月，藜麦能成功开花吗？」
「开得不多，但蜜源植物对寄生蜂的吸引力一般，其主要还是靠寄生害虫为生，种了藜麦，只是多了份兜底。」
简随风笑了笑，「我们又是轮作休耕，又是暴晒，地里的害虫没吃的，早就跑了，或者饿死了，再上冬季气候又冷，害虫发生率偏低，没有藜麦提供的蜜源，寄生蜂都可能得饿死。
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陈家志也被逗笑了。
同时也对基地西兰花突破日本的技术壁垒障碍多了信心。
巡完三个西兰花基地，时间也到了九月下旬。
陈家志回了花城，在办公室整理了这段时间的巡田心得。
为了减量使用农药，各个菜场在绿色防虫、生物防虫、物理防虫上都有各自的小窍门。
另外，在员工培训、管理机制也因地制宜、颇有特点。
陈家志把这些都做了总结，发给了各个场长用以学习。
易定干还给他回了电话，表示自己看了压力山大。
以後他巡田，要写不出同等水平的总结分享，那多少会有点尴尬。
离国庆越来越近，黄金周的氛围开始凸显。
市场对蔬菜的需求也在增加，菜价稳中向好。
但市场部也反应了新的情况，市场上柳叶菜心的供应量在增加，靠谱鲜生的溢价能力受到了影响。
这天早上，从市场巡场回来，陈家志还在和李才、陈正旭商议定价策略。
互相争论不下时，手机铃声忽然响起。
陈家志瞧了眼手机屏幕，惊讶道：「是温氏集团的温鹏程！」
陈正旭沉吟道：「可能是生猪快出栏了。」
陈家志接听电话，果真如此，年初合作投资的养猪场，第一批生猪快到出栏时间了。
「温总，能屠宰了後，直接送到靠谱鲜生的门店吗？」
「恐怕不能。」温鹏程说：「温氏没有生猪屠宰资质，也没有屠宰厂。」
「怎麽不建一个屠宰厂？」
「陈总还记得年初的会议吗？生猪屠宰只能在地方肉联厂进行，也不能跨市收购经营。」
陈家志立马想起了年初龙头企业培育会上，群雄声讨农业厅厅长的场景。
生猪屠宰经营确实是制约猪企发展的一根刺。
一头猪要多出70元的成本。
这还是降低了屠宰税费後的成本，在一两年前，广东一头猪屠宰税费就是100多元。
现在生猪基本都是处於区域屠宰垄断的格局，生猪屠宰厂都是定点设置，涉及各方利益博弈。
按【管理条例】要求，温氏集团等大型生猪养殖企业，可优先建立屠宰厂。
同时，省政府也承诺给温氏等龙头企业相关经营资质。
然而，时至今日，温氏集团等一大批猪企仍受制於地方。
可见，生猪屠宰里的利益关联有多深。
陈家志也别无办法，和温鹏程商讨後，也只能先通过肉联厂屠宰。
然後，再进入门市销售。
陈家志对门市也提出了不少要求，其中一条就是尽快实现不卖隔夜肉，每日傍晚进行打折促销。
这是在借监後世钱大妈」的做法。
陈正旭疑虑道：「不卖隔夜肉，再加上打折促销，这样一来，对利润有很大影响啊！」
陈家志沉吟道：「先试试，现在也不急着喊出不卖隔夜肉的宣传口号，如果能做得下去，再扩大规模进行推广。」
陈正旭说：「如果能省下屠宰成本，成功机率会更高些。」
陈家志微微颔首，「再等等，说不定还能有转机。」
国庆节很快到来，黄金周再次点燃了人们的出游情绪。
陈观叶也借着放假，出了趟远门，他到了BS市。
经过长途坐车後，又到了田林县的大石山区。
以浪平乡为代表的乡镇，在一年里发生了翻天覆地的变化。
泥泞的石子路变成了水泥路，水泥路连接着整齐划一的房子和竹子搭建的大棚。
更让陈观叶惊讶的是透过村民的面貌变化，他感受到了惊人的活力。
通过走访，他知晓了原因。
扶贫移民是治标，而粤旺带来的姬松茸等食用菌产业则是治本。
一千余个姬松茸大棚，为村民们带来了近两千万元的直接收入。
受益於产业链上下游的人更是不计其数。
陈观叶每走到一处，都受到了地方政府和村民的夹道欢迎。
他深受震撼，扶贫效果远超出了他的预期，两广的媒体争相报导。
相关扶贫报告也层层上报，成为了又一典型案例。
在其中，靠谱鲜生（粤旺）又一次展现出了一家优质农企的担当和带动作用。
陈观叶再回花城时，国庆假期也进入了尾声。
他出了机场，上了汽车後，就拿出手机拨通了电话。
「陈总，我才从浪平回来，方便来我办公室一趟麽？」
陈家志注意到陈观叶提的浪平，而不是百色，心中顿时有了计较，这该不会瞌睡来了刚好有人递上枕头吧？
「我马上过来。」
